5月20日，扬州安徽商会第三届首访第二站来到扬州安徽商会会长办公会成员、常务副会长张明军的企业——扬州印象茗坊茶叶有限公司座谈交流。参加走访有扬州安徽商会会长周志礼，党支部书记张安，执行会长王化霞，常务副会长吴召团，八分会会长程修龙，九分会会长王兆海、秘书长夏朝平，理事叶娇及秘书处全体。

        张明军董事长自商会成立以来，一直担任常务副会长，他为商会的发展做出了积极贡献，特别在商会成立筹备过程中，投入大量的精力，无偿给予赞助，商会有今天，离不开他的支持，他是商会有功之臣之一。

       张明军是扬州“大茗坊”品牌创始人，印象茗坊茶业有限公司董事长，鸿源茗坊文化发展有限公司执行董事，扬州小罐茶业有限公司总经理，浙江安吉宋茗茶博园合伙人，诸多的头衔，正是他企业如此兴旺的真实写照。

       张明军董事长家处安徽九华山偏远地区，高中毕业进当地茶厂做了一名工人，有思想的他总想出去走走，因此他去了杭州服装厂学做裁剪，由于勤劳肯干，深受师傅的喜爱，可师父是扬州人，回家把他带着，并带他同享扬州文化，使他感受到扬州这座城市的精致、优雅，城市风貌和生活环境十分适合自己，他也深深被这座城市吸引，决定留在扬州，进服装厂干了一段时间。一次偶然机会，恰逢扬州茶叶店招聘销售员，他果断报名，顺利被聘，由于缺少销售经验，难以完成指标任务，他创新销售模式，把整包分装小包，拿着样品跑饭店、浴室，有的顾客看都不看就扔了，还受到顾客的冷漠与无视，但有志者事竞成，一次、二次、三次受挫，但他从不气馁，用坚持和诚信打动客户，使业务量有了显著提升，这就给了他信心，后来，他从销售做到管理，不仅学会了产茶、制茶工艺，还积累了丰富的公司管理经验，为后来独立创业打下了坚实的基础。

       2008年，在亲朋好友的关心下，他借钱租房开了一家属于自己的公司，开店容易，但客源在那里，租金要付，还要面临囤货压货的难题，真是压力山大，正在发愁之际，一位门卫仅买了50元茶叶，喝后连称好茶，老茶客的一席话，让其所在单位的茶叶业务都由他提供，极大地增强了他创业的信心。

        为了售好茶，成本还要低，他走进茶园基地共同参与管理，形成直供机制，先后与仪征、浙江杭州、安吉和福建安溪、武夷山以及云南等地建立了加工点，大大减少了中间环节，质优价廉的产品深受消费者的喜爱。

        散茶是传统的销售模式，质量、价格无法确定，也无规则可寻。一位朋友讲，百年品牌才是生命力，在朋友的启发下，感到只有赓续品牌，把百姓早已认可的品牌做大，就能把店做大，让品牌唯我所用，因此他开设“大茗坊”作为品牌店，专门代理8个知名品牌的茶叶，他还投入重资打造品牌，从产地、加工、包装、储藏多个工序严格把关，全面保障茶叶的品质与口感，好产品终于赢得客户信任，同时“小罐茶”在中央电视台广告一出，他对小罐茶的专业度、投放度深感敬佩，又不惜投入重金拿下了扬州市场小罐茶总代理。

       由于他善于经营，以品牌赢得市场，以诚信赢得顾客，陆续在扬州、江都多家门店开设专卖店，历经多年的打磨，他已成为扬州茶商的领军人物，“大茗坊”也成为扬州茶品的知名品牌。汗水、泪水、揪心事是每一位成功者的共性，只是经历各不相同，张明军董事长自然也不例外，但他用敏锐的前瞻性赢得市场，取得了骄人的成绩。

       大家在座谈中被他的创业精神深深打动，周志礼会长感慨地讲，张总的成功很多东西值得我们学习，他做人低调，做事实在，做茶精益求精，在销售模式上不断创新，所以把自己的企业做出了品牌。张总对当前形势提出的建议是，希望大家要调整好心态，对商会发展，提出要组织召开分享会，因此与张总的一席谈，无论对企业发展还是对商会的发展都值得借鉴和改进。